Warum B2B-Influencer-Marketing auf dem Vormarsch ist (mit Beispielen)

Influencer-Marketing ist zu einem festen Bestandteil des DTC-Kundenmarketings geworden. Es wird Ihnen schwer fallen, eine Marke zu finden – egal, ob sie Schönheitsprodukte, Elektronik, Haushaltswaren oder wirklich alles andere verkauft –, die nicht mit Influencern zusammenarbeitet.

Beim Influencer-Marketing geht eine Marke eine Partnerschaft mit einem bekannten Online-Ersteller ein (jemand, der einflussreich ist, könnte man sogar sagen!) und lässt ihn auf irgendeine Weise für seine Marke oder sein Produkt werben. Im DTC könnte das so aussehen, als würde ein berühmter Beauty-TikToker von Dior dafür bezahlt, Inhalte über seinen neuesten Lippenstift zu erstellen.

@theoliviasaurusrex Dior Beauty hat eine glitzernde Version ihres flüssigen, übertragungssicheren Lippenstifts „Rouge Dior Forever“ herausgebracht 🤌🏻. Dies ist der 999-Paillettenton und kostete 39 £ auf der Website von Dior UK ☺️. #rougediorforevertransferprooflipstick #diortransferproof #glitterylipstick #partyseasonmakeup #transferprooflipstick #highendbeauty #highendbeautyreview #diorbeauty #luxurybeauty #luxurymakeupreview ♬ Originalton – Olivia Ancell

Das Endergebnis wird normalerweise auf Social-Media-Plattformen veröffentlicht, kann aber auch für bezahlte Anzeigen oder Content-Marketing verwendet werden.

Zunehmend holen B2B-Vermarkter DTC nach und engagieren sich selbst im Influencer-Marketing. Laut TopRank B2B-Influencer-Marketingbericht94 % der Vermarkter glauben, dass Influencer-Marketing eine erfolgreiche Strategie für B2B-Marken ist. Sie fanden außerdem heraus, dass im Jahr 2020 nur 34 % der B2B-Vermarkter Influencer-Marketing nutzten, diese Zahl jedoch im Jahr 2023 auf 85 % anstieg.

Warum versuchen so viele B2B-Marken Influencer-Marketing?

Auch wenn DTC- und B2B-Influencer-Marketing etwas unterschiedlich aussehen können, sind die Vorteile sehr ähnlich.

Erstens vertrauen Menschen im Allgemeinen den Empfehlungen von Influencern. In der Vergangenheit haben sich Menschen möglicherweise an Familie, Freunde und Kollegen gewandt, um neue Produkte und Dienstleistungen zu entdecken. Inzwischen haben Influencer dieses Mundpropaganda-Marketing in vielerlei Hinsicht ersetzt. Dies gilt insbesondere für jüngere Verbraucher. Berücksichtige das die Hälfte der Millennials vertrauen Produktempfehlungen von Influencern, aber nur 38 % sagten dasselbe über Prominente. Sowie, 33 % Verbraucher der Generation Z Die Befragten haben im letzten Monat ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Influencers gekauft.

Der Grund, warum Menschen Influencern vertrauen, ist ihre Authentizität. Unabhängig davon, ob sie bezahlt werden oder nicht, leben Influencer den Lebensstil, der mit den Produkten verbunden ist, die sie empfehlen. Das gilt für einen Eltern-Influencer, der über Kinderspielzeug spricht, genauso wie für einen erfolgreichen Unternehmer ihr bevorzugtes Videobearbeitungstool.

Es funktioniert im DTC und auch im B2B. Ihre Kunden werden einer Person einfach mehr vertrauen als der Linie des Unternehmens.

Auch Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der der Mensch im Mittelpunkt steht. Es berücksichtigt die Bedürfnisse und Wünsche der Menschen, die sich mit Ihrem Marketing befassen, und das ist wichtig. Auch wenn Ihr Kunde als B2B-Unternehmen andere Unternehmen sind, sind es die Menschen in diesen Unternehmen die letztendlich Entscheidungen treffen.

Darüber hinaus sind Influencer-Kampagnen ein hervorragendes Futter für Sie Videomarketing-Bemühungen. Marketing ist geworden zunehmend Video-first und ein Bericht aus Wyzowl fanden heraus, dass 91 % der Unternehmen im Jahr 2023 Videos als Marketinginstrument nutzten, gegenüber 86 % im Jahr 2022. Und laut Livestream80 % der Menschen sehen sich lieber ein Live-Video einer Marke an, als einen Blogbeitrag zu lesen. Ob Kurzform, Langform oder Live-Schaltung mit einem Webinar oder einer Konferenz: B2B-Vermarkter haben genauso viele Gründe, sich auf Videos zu konzentrieren wie DTC-Vermarkter.

Schließlich besteht der vielleicht größte Vorteil der Zusammenarbeit mit Influencern darin, dass Sie Zugang zu dem von ihnen aufgebauten Publikum erhalten. Das bedeutet, dass Sie eine äußerst engagierte Zielgruppe erreichen, die vielleicht noch nie zuvor von Ihrer Marke gehört hat.

Vor diesem Hintergrund macht es nur Sinn, dass B2B-Vermarkter sich dem Influencer-Marketing zuwenden, um die Markenbekanntheit zu steigern und ihr Social-Media-Marketing zu stärken.

Hier untersuchen wir, wie sich B2B-Influencer-Marketing von DTC unterscheidet, einige Beispiele für B2B-Influencer-Marketing, warum genau B2B-Marken in diesen Trend einsteigen und einige Tipps zum Aufbau Ihrer eigenen Influencer-Marketing-Strategie.

Was ist B2B-Influencer-Marketing und wie unterscheidet es sich?

Wenn Sie an Influencer-Marketing denken, denken Sie wahrscheinlich zuerst an das Lippenstift-Beispiel oben. B2B-Influencer-Marketing ist ähnlich, weist jedoch einige wesentliche Unterschiede auf.

Erstens sehen B2B-Influencer etwas anders aus.

Sie werden keinen berühmten TikTok-Tänzer gewinnen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Stattdessen suchen Sie nach Fachleuten, die in ihrer Branche einflussreich sind. Dabei handelt es sich um Menschen, die auf Social-Media-Plattformen, sei es X, LinkedIn oder YouTube, eine beträchtliche Follower- und Engagement-Rate haben. Oder vielleicht haben sie einen Podcast, der in den Charts aufsteigt, oder ihr Newsletter veröffentlicht Zahlen.

Unabhängig von ihrem Medium ist der ideale B2B-Influencer jemand, dem Menschen folgen, weil er über branchenspezifisches Fachwissen verfügt, großartige Ratschläge gibt und eine nachweisliche Erfolgsbilanz vorweisen kann. Während ein DTC-Influencer möglicherweise einen Lebensstil verkauft, verkauft ein B2B-Influencer Erfolg und Erfahrung.

Sie suchen einen Influencer, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich nutzen kann. Wenn Sie beispielsweise eine E-Commerce-Plattform betreiben, suchen Sie nach Leuten, die erfolgreich ihre eigenen E-Commerce-Marken aufgebaut und dadurch eine Fangemeinde aufgebaut haben. Wenn Sie diese Person als Vordenker in Ihrer Branche bezeichnen könnten, ist sie ein erstklassiger Kandidat für eine B2B-Influencer-Marketingkampagne.

Auch die Zielsetzung des B2B-Influencer-Marketings ist eine andere.

Eine DTC-Influencer-Marketingkampagne zielt darauf ab, eine einzelne Person in einen Kunden zu verwandeln, wohingegen eine B2B-Kampagne mehrere Stakeholder innerhalb des Zielunternehmens, das sie in einen Kunden verwandeln möchte, für sich gewinnen muss. Auch B2B-Marketing ist eher eine Nische. Sie konzentrieren sich nicht auf eine breite Zielgruppe von Verbrauchern, sondern auf einen bestimmten Zielmarkt.

Wo diese Marketingkampagnen enden, ist ebenfalls unterschiedlich. Eine DTC-Marketingkampagne erfordert ein breites Publikum. In der B2B-Welt werden Sie feststellen, dass LinkedIn-Beiträge, E-Mail-Kampagnen, Blogbeiträge (einschließlich Gastblogbeiträge), Webinare, Podcasts und sogar Veranstaltungen viel wahrscheinlichere Ziele für Influencer-Marketing sind. Allerdings sollten Sie die wachsende B2B-Community auf TikTok und Instagram nicht außer Acht lassen, die wir weiter unten sehen werden.

Beispiele für B2B-Influencer-Marketing

Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für B2B-Influencer-Marketing, um hervorzuheben, was sie von DTC-Marketingkampagnen unterscheidet.

Hier ist ein Beispiel von Nik Sharma. Er ist in der E-Commerce-Welt als „The DTC Guy“ bekannt und hat mehrere erfolgreiche Unternehmen in diesem Bereich gegründet. Er hat 166.800 Follower auf X und 39.000 Follower auf LinkedIn. Er hat alle möglichen E-Commerce-Podcasts, Webinare und Veranstaltungen durchgeführt und ist ein beliebter E-Commerce-Influencer.

Er vor kurzem habe diesen Thread gepostet auf X teilt er mit, was er von DTC-Unternehmensgründern über die Bedeutung des Cashflows gehört hat. Es ist ein aufschlussreicher 11-teiliger Thread mit echten Einblicken in das Thema.

Am Ende verrät er, dass es sich um eine #Werbung für Parker handelte, eine Kreditkarte für E-Commerce-Marken.

Es endet mit einem Aufruf zum Handeln, sich für den Service anzumelden und obendrein eine Geschenkkarte zu verdienen.

Wie Sie sehen, richtet sich diese Kampagne nicht an eine allgemeine Zielgruppe, sondern an Sharmas eigene Zielgruppe von E-Commerce-Unternehmern. Dabei handelt es sich auch nicht nur um eine einfache Werbung – Sharma nutzte seine Kontakte und sein Fachwissen, um wertvolle Informationen anzubieten, die die Aufmerksamkeit seiner Follower erregen und sie schließlich zur Anzeigenplatzierung führen. All das macht diese Kampagne sehr effektiv.

Hier ist ein weiteres Beispiel, dieses Mal von TikTok. Brand Nat ist ein geschäftsorientierter Autor, der Inhalte über den Einsatz von KI-Automatisierung veröffentlicht. Sie hat 235.700 Follower auf TikTok und mehr auf LinkedIn, YouTube und Instagram.

Hier arbeitete sie mit Active Campaign zusammen, einem CX-Automatisierungstool. um dieses TikTok zu machen.

@brandnat Nie wieder Kaltanrufe mit dem besten Automatisierungstool für B2B-Verkäufe! @ActiveCampaign #aktiverKampagnenpartner #aktiveKampagne #b2bsales #b2b #Geschäftstipps #Geschäftsautomatisierung #aiautomation #brandnat #nataliechoprasert #E-Mail Marketing #Anzeige ♬ Epische Musik (863502) – Draganov89

Sie ist eine vertrauenswürdige Stimme in Sachen Automatisierung und erzählt den Zuschauern, dass sie dadurch eine Menge Zeit bei der Nachverfolgung von Leads per E-Mail gespart hat. Sie führt die Zuschauer durch die Installation und Verwendung des Tools und hebt seine KI-Funktionen hervor.

Beide Beispiele für B2B-Influencer-Marketing funktionieren gut, weil sich die Marken dafür entschieden haben, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die über Fachwissen in ihrer Nische verfügen. Diese Marken haben nun Zugang zu der Zielgruppe, die jeder Influencer aufgebaut hat, was wiederum ein großer Vorteil des Influencer-Marketings ist.

Warum beginnen B2B-Marken, in Influencer-Marketing zu investieren?

Wir haben uns mit dem „Was“ befasst. Schauen wir uns nun das „Warum“ des B2B-Influencer-Marketings genauer an.

Zunächst einige Zahlen.

Zurück zum TopRank-Bericht: 61 % der Marken mit einem umfangreichen Influencer-Marketingprogramm verzeichneten höhere Umsatzerlöse. Außerdem gaben 58 % an, dass es den Ruf der Marke verbessert habe, 47 % sagten, es habe die Markenbekanntheit verbessert und 47 % sagten, es habe die Kundenbindung verbessert.

Und Vermarkter, die erheblich in Influencer-Marketing investiert hatten, sagten, dass sie für jeden ausgegebenen US-Dollar eine Rendite von 5,20 US-Dollar erzielten.

Sie brauchen Gesichter für Ihr Videomarketing

Der Aufstieg des Videomarketings ist ein sehr überzeugender Grund, als B2B-Unternehmen mit Influencern zusammenzuarbeiten.

Wir haben oben erwähnt, dass Vermarkter zunehmend auf Video als Säule ihrer Kampagnen setzen, aber das ist nicht nur ein Trend, sondern ein kluger Geschäftsschritt. Laut Wyzowl berichteten 92 % der Vermarkter von einer positiven Kapitalrendite durch den Einsatz von Videos, und im Jahr 2023 gaben mehr von ihnen an als in jedem anderen Jahr. Außerdem planten 70 % der Vermarkter, die keine Videos nutzten, den Start im Jahr 2023.

Videos können viele Formen annehmen, von Grafiken bis hin zu Animationen, aber wenn Sie wirklich möchten, dass eine Videokampagne Wirkung zeigt, brauchen Sie Menschen. Tatsächlich wird dies durch die Wissenschaft bestätigt. Unser Gehirn ist darauf programmiert, sich von Gesichtern angezogen zu fühlen. Wir suchen und betrachten tatsächlich Gesichter als Neugeborene. Einen anderen Menschen zu sehen, schafft Vertrauen und eine emotionale Verbindung, und das gilt auch beim Ansehen von Videos.

Sie brauchen Gesichter für Ihre Videos und hier kann Influencer-Marketing ins Spiel kommen. Sie möchten Menschen präsentieren, die selbstbewusst vor der Kamera stehen und Ihre Botschaft selbstbewusst übermitteln können. Ihre Mitarbeiter verfügen vielleicht über alle möglichen Fachkenntnisse, aber vor einer Kamera zu stehen, gehört vielleicht nicht dazu.

Darüber hinaus bedeutet die Beauftragung eines Videos, dass Sie es können Ändern Sie die Größe des Videos für andere Plattformen.

Hier ist ein Beispiel für ein Influencer-Marketingvideo von Figma, einem kollaborativen Designtool, dessen Hauptnutzerbasis andere Unternehmen sind. Für dieses Video hatten sie Mitarbeiter von Yeti vor der Kamera, um darüber zu sprechen, wie sie Figma bei ihrer Arbeit verwenden.

Das Video zeigt, wie Figma Yeti bei der Lösung eines Problems geholfen hat. Figma veröffentlicht auch zahlreiche Tutorials und andere Inhalte auf seiner YouTube-Seite, aber nichts ist so spannend, wie Leute zu sehen und von ihnen zu hören, die das Produkt erfolgreich verwendet haben.

Erschließen Sie ein neues Publikum

Influencer verfügen über ein integriertes Publikum, und wenn Sie mit ihnen für eine B2B-Influencer-Marketingkampagne zusammenarbeiten, können Sie darauf zugreifen.

Das Beste an diesen neuen Zielgruppen ist, dass sie darauf vorbereitet sind, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Menschen, die Influencern folgen, tun dies, weil diese Inhalte zu einem bestimmten Thema oder einer bestimmten Nische erstellen. Das ist unglaublich wertvoll. Wenn Sie organisch auf Ihren eigenen Kanälen posten, können Sie Hashtags und Schlüsselwörter verwenden, um Ihre Zielgruppe zu finden, aber ein Influencer hat sie bereits im Visier.

Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um ein Videobearbeitungstool handelt (wie Kapwing!), verfügt ein Videoproduktions-Influencer bereits über ein Publikum von Followern, die gerne Tipps zur Videobearbeitung erfahren möchten.

Schauen Sie sich dieses TikTok-Beispiel von Adobe an. Hier arbeitete die Marke mit @sara.and.misc, einer Grafikdesignerin, zusammen. Adobe arbeitet ständig mit Künstlern zusammen, aber in diesem TikTok, konzentrieren sie sich auf einen stärker auf B2B ausgerichteten Anwendungsfall für eines ihrer Tools. Sara zeigt, wie sie mit Adobe Illustrator Produktverpackungen erstellt Video im UGC-Stil.

@sara.and.misc Meine 3 schnellen Tipps zum Erstellen von Verpackungsdesign mit Generative Recolor (Beta) in @Adobe Illustrator. ☀️#AdobePartner #AdobeFirefly #Adobe Illustrator #Grafikdesign ♬ Originalton – Sara

Ihr Gefolge besteht aus vielen anderen Grafikdesign-Profis, die gerne etwas über neue Funktionen erfahren möchten, die ihnen bei ihrer Arbeit helfen. Von…