Wie Sie Ihr Geschäft mit Thought Leadership ausbauen können

Thought Leadership wird oft als Allheilmittel für alle Content-Marketing-Probleme angepriesen.

Beeinflussung Es ist offensichtlich ein wichtiger Teil des Marketings, Ihre Kunden auf die richtigen Ergebnisse hinzuweisen, aber bei den meisten Vordenkern geht es mehr darum, auffällig und beeindruckend zu sein, als darum, überzeugend zu sein. Oder, wenn es überzeugend ist, könnte es Interessenten von Dingen überzeugen, die am Ende einfach keine Rolle spielen – zumindest nicht für das Unternehmen, das die Zeit und das Geld in die Produktion der Inhalte investiert hat.

Hot Takes sind großartig, aber nur, wenn sie tatsächlich einen Zweck erfüllen.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, wie Sie diese Fallen vermeiden und auf einfache, direkte Weise an die Vordenkerrolle herangehen können, die tatsächlich zum Wachstum Ihres Unternehmens (nicht nur Ihrer LinkedIn-Follower) beiträgt.

Doch zunächst einmal: Was ist Thought Leadership?

Wir sprechen hier nicht von 50-Folien-Karussells auf LinkedIn, die zu viel versprechen und zu wenig liefern.

Stellen Sie sich Thought Leadership stattdessen als einen Inhalt vor, der versucht, Menschen dazu zu bewegen, ihr Verhalten so zu ändern, dass es ihnen zugute kommt, aber das ist auch gut für Ihr Unternehmen. Thought-Leadership-Inhalte können in Bezug auf Produktionsqualität, Ausführung und Medium variieren, das übergeordnete Ziel sollte jedoch immer dasselbe sein.

Sie überzeugen Ihre Interessenten und Kunden von der einzigartigen Sichtweise Ihres Unternehmens, oft indem Sie Experten in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche einsetzen, um der Botschaft Autorität zu verleihen. Wenn Sie es richtig machen, haben Sie Ihre Zielgruppe zu besseren Kunden mit höheren Konversions- und Bindungsraten gemacht.

Was machen die meisten Thought Leader falsch?

Einer der häufigsten Fehler, den wir bei Thought-Leadership-Programmen beobachten, besteht darin, dass sie ihren Endbenutzer, den Kunden, bei der Entwicklung der Themen und Themen, über die sie sprechen möchten, nicht berücksichtigen.

Es geht nicht nur darum, Fachwissen zu einigen Themen zu demonstrieren, die Ihnen am Herzen liegen. Zumindest bei Marken ist das nicht der Fall. Dies könnte für Unternehmer mit persönlichen Marken erfolgreich sein, die später mit Kursen oder Coaching Geld verdienen möchten. Doch für Unternehmen beginnt alles beim Kunden.

Unser Rahmen für bessere Thought-Leadership-Inhalte

Das „Ziel“ aller Thought-Leadership-Inhalte sollte mit der Annahme eines Erfolgs beginnen.

Nehmen wir an, ein Interessent bleibt bei Ihnen und hört sich alles (oder das meiste) an, was Sie zu sagen haben. Was sollte sich von vor Beginn bis danach ändern?

Um Ihnen bei der Beantwortung dieser Frage zu helfen, empfehlen wir Ihnen, diesem dreiteiligen Rahmen zu folgen.

1. Schaffen Sie einen gemeinsamen Standpunkt

Die Auseinandersetzung mit Thought-Leadership-Inhalten sollte eine gemeinsame Sichtweise zwischen Ihnen und Ihrem Publikum schaffen.

Im Laufe der Zeit sollten Kunden oder Interessenten, die Ihre Produkte lesen oder ansehen, Ihre Ansichten über E-Mail-Marketing, Projektmanagement, Passwortsicherheit oder was auch immer Sie Inhalte erstellen, mitteilen.

Vielleicht sehen sie es zuerst in einem Blog-Beitrag, dann in einer Videoserie und dann in einem wöchentlichen Thread mit LinkedIn-Beiträgen Ihres Gründers. Mit dieser Glaubensänderung sollte auch eine Verhaltensänderung einhergehen.

Hier bei Kapwing glauben wir beispielsweise sehr an die Bedeutung von Videos als treibenden Faktor für die Content-Strategie. Deshalb produzieren wir Inhalte, die dieser Überzeugung entsprechen und erklären, warum wir so überzeugt sind. Dann atomisieren wir diese Inhalte, sodass sie überall dort erscheinen, wo wir online präsent sind: in unserem Firmenblog, auf unseren YouTube-Kanälen, auf unseren Social-Media-Konten, im E-Mail-Marketing und sogar auf den persönlichen Social-Media-Konten unseres Gründers.

Schauen Sie sich als Beispiel all die verschiedenen Thought-Leadership-Inhalte an, die wir zum Thema Marken-Streaming-Plattformen erstellt haben:

Natürlich können wir nicht sagen, dass wir erfolgreich sind, bis wir Verhaltensänderungen sehen – Marketingprofis, die zum ersten Mal Videostrategien vorschlagen, mehr Video-Podcasts in unseren Feeds auftauchen, mehr Menschen, die darüber nachdenken, Videos als Ankermedium zu verwenden. Aber das gilt für jedes Thought-Leadership-Programm.

Das führt uns zum zweiten Ziel unseres Thought-Leadership-Rahmens.

2. Schaffen Sie stärker passende Kunden für Ihr Produkt

Wenn Sie eine Änderung der Überzeugungen und des Verhaltens der Menschen herbeiführen können, verbessern Sie ihre Chancen für Ihr Unternehmen.

Darüber spricht Kathy Sierra in ihrem Buch Badass: Benutzer großartig machen. Es ist immer einfacher, ein Produkt an einen Kunden zu verkaufen, der das Problem bereits gekauft hat. Sie sollten glauben, dass es eine Chance gibt, die sie noch nicht haben.

Bei guter Thought Leadership geht es darum, Benutzer an diesen Punkt zu bringen. Dann wird Ihr Produkt wie die offensichtliche Lösung aussehen.

3. Erstellen Sie einen Kontext rund um das Problem und die Lösung

Schließlich sollte Thought Leadership Ihren potenziellen Kunden einen Kontext bieten.

Es ist schwer, sich um ein isoliertes Problem zu kümmern, ohne das Gesamtbild zu sehen und zu sehen, wie es in die aktuelle Branchenlandschaft passt. Geben Sie den Benutzern ein Gefühl dafür, worum es geht, und verstehen Sie, wohin die Reise geht und warum das wichtig ist. Geben Sie ihnen Beweise, damit sie wissen, dass sie nicht nur Marketingbotschaften von einem Unternehmen mit einer Agenda und einer voreingenommenen Sichtweise erhalten.

Daten sind ein hervorragendes Werkzeug, um diese Art von Kontext und Beweisen bereitzustellen.

Wenn Ihr Publikum fragt: „Okay, aber warum sollte es mich interessieren?“ Nachdem Sie sich mit Ihren Thought-Leadership-Inhalten beschäftigt haben, fehlt der Kontext.

Thought Leadership mit kommerzieller Absicht muss den Leser so überzeugen, dass profitables Kundenhandeln entweder einfacher oder fruchtbarer wird. Andernfalls könnten Sie Menschen beeindrucken und beeinflussen, aber keine Verbindung zu Ihrem Produkt herstellen.

Und das ist die Aufgabe des Marketings: Kunden mit Produkten zu verbinden.

Nachdem Sie nun über diesen Rahmen verfügen, ist es an der Zeit, zu entscheiden, worüber Sie sprechen möchten, also Ihre Thought-Leadership-Erzählung(en) auszuwählen.

Wie wählt man Thought-Leadership-Erzählungen aus?

Erstens müssen Marketing-Erzählungen entweder am Anfang stehen oder sich bis zum Ende durchsetzen. Marketing muss an das Produkt anknüpfen, das Sie tatsächlich entwickeln, daher haben all diese gezielten Gedanken wenig Sinn, wenn sie sich nicht im Produkt widerspiegeln.

Bei der Entwicklung von Thought-Leadership-Themen und Themen, auf die man zurückkommen kann, sind drei Bereiche zu beachten:

1. Was ändert sich:

• Welche Veränderungen finden im Raum/Markt statt?
• Welcher alte Ansatz verliert seinen Glanz?
• Welche neuen oder entstehenden Konzepte entstehen?

2. Was ist los:

• Was ist eine Best Practice, die alles andere als das ist?
• Was ist ein häufig missverstandenes (aber wichtiges) Konzept oder eine Strategie?
• Wo verursachen Menschen übermäßiges Leid?

3. Wie sieht die Idee/Zukunft aus:

• Was ist besser, wenn wir den „neuen Weg“ anwenden?
• Wozu werden wir nie wieder zurückkehren?

Wenn Ihre Vordenkerrolle diese Fragen anspricht und die Antworten auf Ihr Produkt zurückführt, sind Sie auf dem richtigen Weg. Denken Sie jedoch daran, dass die dritte Säule des Thought-Leadership-Rahmens darin besteht, Kontext zu schaffen.

Vermeiden Sie die Veröffentlichung heißer Takes im luftleeren Raum, indem Sie alle Ihre Punkte auf Folgendes abbilden:

• Beweise, die beweisen, dass diese Dinge wahr sind (Daten, Beispiele, persönliche Erfahrung)
• Nachweis, dass Ihr Produkt diese Änderungen erfüllt (besser als die Konkurrenz)

Bleiben Sie offen für Feedback von Kunden und Interessenten

Manchmal bleiben selbst unsere fundiertesten Vermutungen als Vermarkter hinter den Erwartungen zurück.

Vertrauen Sie also bei der Entwicklung Ihrer Themen Ihrem Instinkt, bleiben Sie aber auch offen für das Feedback von Kunden und Interessenten. Eine modifizierte OODA-Schleife eignet sich gut zur Definition von Thought-Leadership-Narrativen:

1. Beobachten: Schauen Sie sich an, was in der Branche/Branche Ihres Produkts passiert.
2. Orientieren: Bilden Sie Ihre Standpunkte basierend auf dem, was Sie sehen.
3. Handeln: Erstellen Sie Ihre Erzählungen und testen Sie Inhaltsideen.
4. Bewerten: Hören Sie sowohl aktuellen Kunden als auch potenziellen Neukunden zu, um Feedback zu erhalten.

Indem Sie Ihren Kunden in den Mittelpunkt Ihres Thought-Leadership-Programms stellen und Ihre Behauptungen mit Beweisen und Beweisen untermauern, können Sie starke, gut fundierte Narrative aufbauen.

Die Ära der LinkedIn-Threads voller heißer Takes, die eigentlich lauwarm sind, liegt (hoffentlich) hinter uns. Thought Leadership, das tatsächlich Kunden gewinnt, ist überzeugend, überzeugend und kundenorientiert.

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